Barco de contenedores

¿Cómo exportar?

¿Qué es la exportación?

Primero definamos qué es exportar: Básicamente, exportar es el hecho de vender y transportar un producto a otro país. Un ejemplo, sería, el de un empresario que decide ampliar su negocio al extranjero, por la razón que sea, y crea nuevas vías de negocio en un estado extranjero al suyo.

El caso contrario sería qué es importar, que sencillamente es comprar bienes o mercancia del extranjero.

A este movimiento entre exportar e importar se le llama comercio exterior, que se define como el conjunto de transacciones comerciales que implica el intercambio de bienes.

Antes esta situación comercial, se abren un gran abanico de preguntas que intentaremos responder:

¿Quién puede exportar?

Legalmente, puede exportar cualquier persona física o jurídica, aunque comercialmente hablando, no todas las empresas o personas están preparadas para hacerlo, ya que, si bien, puntualmente se puede enviar algo al extranjero, si realmente quieres hacerlo de forma habitual, se necesita una infraestructura mínima y capacitación humana.

¿Cómo empezar a exportar?

El proceso exportador tiene muchos puntos a tener en cuenta, los más importantes serían:

1.Reconoce tu empresa

Lo primero, haz un chequeo de tu empresa, comercio o negocio, intenta ver si el comercio exterior es un paso lógico de tu negocio o una última maniobra para reflotar tu malograda empresa. A veces, decidimos salir al extranjero porque pensamos que nuestra idea es demasiado revolucionaria, porque aqui no funciona, o por tal o cual, etc, puede que si o puede que no, lo importante, es que sepas, que el proceso de internacionalización puede llevar años, por lo que nuestra empresa debe ser suficientemente fuerte para superar el proceso.

2.Conoce tu producto

Si ya has pasado el proceso de autoconocimiento, ahora toca analizar el producto que quieres exportar con el fin de saber si es viable o no en el mercado internacional.

3.Haz un estudio de mercado

Ahora toca saber a donde me dirijo, en este punto deberás conocer si el producto está ya presente en el país objetivo, que hábitos de consumo se tienen en ese país, que competencia puede haber, si es legal exportarlo alli etc.

4.Entrar en el mercado nuevo

Entramos en harina…, si ya has decidido que tu empresa tiene la capacidad para exportar, que el producto es bueno y cumple los requisitos mínimos para ser aceptado y comprado en el extranjero, toca entrar en el mercado nuevo, y ¿como?, pues hay unas cuantas formas:

  • Exportación directa: la empresa asume todo el control de la venta, pero también asume los riesgos de no conocer el mercado.
  • Representante comercial: Más sencilla que la anterior pero debes confiar en que el agente comercial este implicado y haga su trabajo.
  • Importador/distribuidor: Contratas a otra empresa del país para que venda tus productos. Es una formula interesante porqué te beneficias de su Know-How pero en contrapartida la empresa exportadora pierde completamente la sensibilidad respecto al mercado objetivo.
  • Filial comercial: Aquí te constituyes como empresa en el mercado objetivo , sería el paso siguiente a las anteriores.
  • Delegación comercial: Parecida a la representación comercial, consiste normalmente en una oficina de la empresa matriz, sin capacidad jurídica ni capacidad de hacer operaciones en nombre propio.

Otras menos utilizadas serían las cuales ya comentaremos mas adelante:

  • Joint venture
  • Consorcio de exportación
  • Piggy back
  • Alianzas temporales

Como ves, hay muchos puntos a tener en cuenta a la hora de exportar, pero no te desanimes, como dice el dicho: ¿Cómo te comerías un elefante?: A trozos… .

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